这场比赛有点难。任天堂手机游戏超级马里奥(AndyLau)
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05-06

近日,创梦天地发布修订2021年与腾讯的知识产权合作框架协议的公告。公告显示,双方将在知识产权方向产生新的业务合作,增加业务类型及交易金额,修改2021年建议年度上限并补充2022年及2023年建议年度上限。

此前不久,创梦天地与腾讯QQ合作打造的首家QQfamily旗舰店在深圳开业。数据显示,QQfamily旗舰店一个月内取得营业收入217万元,新加入的潮玩业务销售占比约50%。

近年,国内潮玩市场规模持续攀升,预计将于2025年突破1000亿元,入局者也纷纷涌现。在这其中,创梦天地作为新人虽然背靠腾讯的IP资源,但在这个竞争愈发激烈的赛道,潮玩生意并不好讲。

潮玩业务成QQfamily旗舰店亮点,毛利率较低

目前,创梦天地的主要业务包括游戏及信息服务、SaaS及其他相关服务以及线下一起玩业务。

据介绍,一起玩是创梦天地与腾讯、任天堂及Sony等游戏公司一起打造的体验式娱乐零售街区,主要面向Z世代人群。2021年3月,创梦天地取得QQfamilyIP授权后,这一业务共拥有腾讯视频好时光和QQfamily两个主题品牌。

截至今年上半年,一起玩已开设10家直营店,包括9家腾讯视频好时光直营店,1家QQfamily旗舰店。

而这一家QQfamily旗舰店于今年7月24日开业。与原有标准门店模型的主机体验及销售等业务相比较,该旗舰店增加了IP主题的潮玩零售业务,提供产品包括QQBE@RBRICK、限量款QQxMichaelLau等。

创梦天地半年报显示,从2021年7月10日试营业起到8月9日期间,QQfamily旗舰店未经审计的营业收入为217万元,其中潮玩的销售占比约50%。

就数据而言,潮玩显示了较高的增长势头,创梦天地认为其将成为一起玩业务的第二增长曲线。

在今年中期业绩发布会上,创梦天地创始人兼CEO陈湘宇透露了线下店的标准单店模型,包括‍各业态的营业数据,以及毛利率等。

具体而言,在一家300平方米规模的一起玩标准店中,主机体验及零售收入约为28.7万元,毛利率63%,月坪效为1600元;而潮玩的单月收入为50.4万元,月坪效可达4200元,但毛利率仅为35%。

由此可知,潮玩在单位面积内能实现的收入更高,是提升线下店收入的重点。但相比于同行业其他潮玩公司65%左右的毛利率,QQfamily的毛利率较低。

发展潮玩仍需拓展IP,面临孵化周期长、投入大等难题

目前,创梦天地发展潮玩业务仍以建设渠道为中心。

受疫情对未来不可预知的影响,创梦天地将2021年线下直营店开设目标调整为新增至20家。而QQfamily线下标准店今年将着重在广深及周边地区开拓新店,创梦天地称已经筹备全国性扩张计划。

同时,创梦天地在财报中表示,将进行潮玩IP的拓展,依托自身和股东的IP资源,切入潮玩的产业中上游,争取打通潮玩产业链路的闭环。

业内普遍认为,IP是潮玩产品的核心竞争力,新入局者要想在潮玩领域站稳,需要依靠IP吸引客源,IP同时也能保证产生一定的消费粘性。

即便是潮玩领域的头部企业泡泡玛特,也是求IP若渴。2021年以来,泡泡玛特参投汉服国风品牌十三余、主打Lolita、JK制服与汉服的垂直电商平台猫星系、拥有多个热门IP的动漫创作公司两点十分等。

创梦天地依靠腾讯官方的IP品牌QQfamily,在潮玩领域有了良好的开局,QQfamily目前已有的6个典型的卡通形象,对于Z世代甚至更广泛的人群来说辨识度并不低。

在此情况下,创梦天地潮玩业务的发展就需要通过大规模在线下开店,来争取触达更多更广泛的消费者,从而提升竞争力。

可以说,想提高毛利率、利润水平,积极开发自有IP不可或缺。但IP孵化周期长、投入大,现象级的潮玩IP难求等问题,也是玩家们无法轻易翻越的大山。

2020年开始,潮玩热度高居不下,这一赛道也飞速发展。根据全球增长咨询公司Frost

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